Mary Kay Ash byla slavná americká podnikatelka a zakladatelka Mary Kay Cosmetics, Inc. Její strategie podnikání spočívala na křesťanské filozofii. Požádala své zaměstnance, aby upřednostnili nejprve Boha, potom rodinu a nakonec práci. Povzbuzovala ženy, aby objevily své dobré stránky jako matka a manželky, a současně uspěly také v práci. Od sedmi let se musela starat nejen o svého nemocného otce, ale také musela vykonávat všechny domácí práce, jako je nakupování, vaření a čištění. Její matka ji vždy povzbuzovala slovy: „Můžeš to udělat, Mary Kay, můžeš to udělat“. Později to znemožnila, když ve věku 45 let poté, co byla opakovaně předána k propagaci mužskými zaměstnanci, otevřela vlastní společnost.Začalo to v roce 1963 kapitálem 5 000 USD, pěti základními produkty a devíti prodejními zaměstnanci. Během několika měsíců se zisk neustále zvyšoval a každý rok se otevíraly výrobní jednotky v USA, Švýcarsku a Číně. V době, kdy paní Ash zemřela na přelomu století, zaměstnávala společnost více než 800 000 „konzultantů“, kteří prodávali produkty po celém světě za 1,2 miliardy dolarů. Byly na seznamu časopisu Forbes Magazine pod titulem „100 nejlepších společností, pro které by měly pracovat“, pro ni byla dalším perem, protože ve skutečnosti zahájila misi s cílem poskytnout ženám ve světě, kterým dominují muži, rovné příležitosti.
Dětství a raný život
Mary Kay se narodila 12. května 1918 v Hot Wells, Harris County, Texas jako Mary Kathlyn Wagner. Během dvou let od narození se rodina přestěhovala do šestého oddělení v Houstonu, kde ji trávila roky
Její otec, Edward Alexander Wagner, byl postižen tuberkulózou. Když bylo Mary Kayovi kolem tří let, byl poslán pryč do sanatoria na tuberkulózu, kde žil čtyři roky. Přes léčbu však zůstal po celý život neplatný.
Většinou se o ně postarala její matka Lula Vember Hastingsová. Cvičená zdravotní sestra se později stala manažerkou v restauraci, kde pracovala od 5:00 do 21:00, sedm dní v týdnu. Přesto jako zaměstnankyně nebyla nikdy náležitě placena.
Mary Kay se narodila nejmladší ze čtyř dětí svých rodičů. Její dvě sestry, Dealia Koch a Daisy Wagner, a bratr Cecil Dewitt Wagner, odešli z domova v době, kdy se jejich otec vrátil ze sanatoria. Postaralo se tedy o sedmiletou Mary Kay, aby se o něj postarala.
Rovněž jí byla svěřena správa domácnosti; úklid, nakupování a vaření pro sebe a svého nemocného otce. Když zjistila, že je něco nezvládnutelného, zavolala své matce a dostala instrukce po telefonu.
Její matka, zatímco jí řekla, co má dělat, by vždy dodala: „Můžeš to udělat, Mary Kay, můžeš to udělat“. Toto konkrétní prohlášení s ní zůstalo po zbytek jejího života a později by to nekonečně opakovala, aby motivovala své podřízené.
Mary Kay začala své vzdělání na základní škole Dow, později se přestěhovala na střední školu Reagan, kde odtud vystudovala v roce 1934. Byla dobrá studentka a získala mnoho cen jako řečnice. Přestože toužila po vysokoškolském vzdělání, věděla, že si to její rodina nikdy nemůže dovolit.
Manželství a časná kariéra
V roce 1935 se Mary Kay oženila s J. Ben Rogerem, se kterým měla tři děti. Manželství nebylo šťastné a Roger nebyl zodpovědným otcem. Na podporu své rodiny začala Mary Kay prodávat knihy dětské psychologie, přecházela od dveří ke dveřím a vydělala provizi z prodeje.
V roce 1939 se po několika změnách zaměstnání nakonec připojila ke Stanley Home Products. Zde byla povinna předvádět produkty společnosti na večírcích pořádaných v soukromých domech. Byla to malá žena a nebylo těžké pro její těžké výrobky pro domácnost; přesto se nehýbala.
Když se USA připojily k druhé světové válce, připojil se Roger k armádě a odešel. Mary Kay nyní nadále podporovala svou rodinu prodejní prací. Na konci války se zachránila natolik, aby se zapsala na University of Houston.
V roce 1946, když byla Mary Kay v prvním semestru, se Roger vrátil domů a požádal o rozvod. Ačkoli manželství nebylo vůbec šťastné, Mary Kay se cítila ponížená a depresivní.
Navzdory rostoucím příznakům revmatoidní artritidy se Mary Kay ponořila do své práce a vydělala mnoho cen. Když však došlo k propagaci, Stanley odmítla pobavit své jméno jednoduše proto, že byla žena. Znechuceně opustila svou práci v roce 1952 a přestěhovala se do Dallasu, aby se připojila k World Gift.
I zde vynikala ve své práci. Jeden rok zvýšila obrat společnosti o více než 50 procent. Postupem času se stala národní ředitelkou školení společnosti. Ale velmi brzy byla nucena odejít.
V roce 1963, když nastal čas na další povýšení, byl muž, kterého vyškolila, povýšen na ni za dvojnásobek platu. Mary Kay si uvědomila, že se ještě jednou stala obětí genderové diskriminace, a nechala ji znechuceně opustit a měla v úmyslu napsat knihu na pomoc ženám v podnikání.
, Život, já, WillPodnikatelka
Mary Kay nyní začala pracovat na své nové knize. Seděla u svého kuchyňského stolu a nejprve se rozhodla vytvořit dva seznamy; jeden by obsahoval dobré věci, které viděla ve společnostech, pro které pracovala, a druhý by obsahoval funkce, které je třeba vylepšit.
Při revizi seznamu si uvědomila, že právě vytvořila základ úspěšného podniku, který by zaměstnankyním poskytla rovné příležitosti k dosažení osobního i finančního úspěchu. Nyní se rozhodla otevřít vlastní společnost.
Mary Kay měla jen 5 000 dolarů za své životní úspory a uvědomila si, že bude muset šlapat velmi opatrně. Nyní se obrátila na Ovu Spoonemore, kterého se potkala na jedné ze stanů Stanley Home Products.
Ova otec, J. W. Heath, byl koželužny Arkansasu. Vyvinul recept na péči o pleť, který udržoval jeho ruce měkké a bez vrásek. Mary Kay koupila recepturu od Ovy za 500 USD a zbytek svých investic investovala do vytvoření společnosti s přímým prodejem.
Bylo také rozhodnuto, že zatímco Mary Kay se starala o prodej, její snoubenec, George Hallenbeck, se postaral o finanční aspekt podnikání. Zemřel na infarkt jen měsíc po svatbě; společnost měla být spuštěna v příštím měsíci.
Mary Kay pokračovala ve svém rozvrhu a přesvědčila svého 20letého syna Richarda, aby převzal finanční odpovědnost. Konečně v pátek, 13. září 1963, „Beauty By Mary Kay“ otevřela své dveře v Dallasu s rozlohou 500 čtverečních stop. Během osmi měsíců se k podniku připojil i její starší syn.
Zpočátku existovalo pouze devět prodejců a pět nadačních produktů; Čisticí krém na 2 $, Nite Cream na 4,95 $, Osvěžovač pleti na 3,50 $, Denní zář na 1,50 $ a Magic Masque na 4 $. V návaznosti na Stanleyho večírek pozval prodavaček své přátele na bezplatné kosmetické ošetření a poté se zapojil do prodeje.
To, co se „Krása Mary Mary Kayové“ liší od ostatních, bylo její zapojení do správy. V jiných společnostech, jako je Avon, ženy, které tvořily prodejní tým, téměř chyběly ve správě. Ale zde nebyla Mary Kay pouze předsedou společnosti, ale byla aktivní ve všech oblastech.
A co je důležitější, byla ženou k jádru. Jako barvu produktu si vybrala růžovou. Lidé ji viděli jako matku tří dětí, která se bála Boha, a zároveň byla odhodlána vidět, jak v jejich životě rostou další ženy, které byly do té doby nedostatečně placené a nešťastné.
Mary Kay se řídila zásadou rovného odměňování za stejnou práci a nazvala své prodavačky „konzultanty“. Pokud někdo z nich přijal další poradce, obdržela také provizi za prodej a šla o krok nahoru po žebříku. Všechny byly její „dcerami“ a láskyplně je mentorovala.
Během několika měsíců společnost dosáhla zisku a na konci účetního období prodala kosmetiku v hodnotě 198 000 USD. V roce 1964 uspořádala Mary Kay svou první prodejní úmluvu, kterou nazvala „seminář“.
Seminář se konal ve skladu zdobeném balónky a byl spíše oslavou. Zde krmila své „dcery“ kuřecím masem a salátem Jell-O, které si sama připravila. Nakonec se stala každoroční akcí se třemi dny extravagance, srovnatelnou téměř s oslavami Academy Awards.
V prvním desetiletí společnost, nyní známá jako Mary Kay Cosmetics, zaznamenala dvouciferný růst. V roce 1968 to vyšlo na veřejnost; nejprve uvedl svůj podíl na mimoburzovním trhu a později od roku 1976 na burze v New Yorku.
V roce 1979 dosáhl obrat 100 milionů dolarů. S pokračujícím růstem se tato částka během příštích deseti let zdvojnásobila. Mezitím v roce 1985, když cena akcií zasáhla, Mary Kay odkoupila zpět svou společnost prostřednictvím výplaty s pákovým efektem 450 milionů dolarů.
Spolu s vedením společnosti začala Mary Kay, tehdy paní Ashová, psát svou autobiografii s názvem „Mary Kay: Příběh o úspěchu nejdynamičtějšího amerického podnikatelka“. Nejprve publikoval v roce 1981, prodal přes milion kopií a byl přeložen do několika jazyků.
Kromě „Mary Kay“ měla paní Ashová na svém kontě další tři tituly. Jsou to „Mary Kay on People Management“ (1984), „Mary Kay: Můžete mít vše“ (1995) a „Miracle Happens“ (2003).
Paní Ashová byla předsedkyní Mary Kay Cosmetics až do roku 1987. Poté odstoupila, aby se stala jejím předsedou Emeritus, a zůstala aktivní ve společnosti až do roku 1996, kdy utrpěla mrtvici. V té době se společnost stala dostatečně velkou na to, aby byla uvedena na Forbes 500.
Ocenění a úspěchy
Mary Kay Ash získala řadu ocenění a vyznamenání. Nejvýznamnějšími z nich byla cena Horatio Alger Distinguished American Citizen Award pro občany USA (1978), cena Dale Carnegie Leadership Award (1977), cena Golden Plate Award od American Academy of Achievement (1980) atd.
V roce 1996 byla uvedena do americké obchodní síně slávy v Junior Achievementu.
V roce 1999 byla celoživotní televizí oceněna jako „Nejvýraznější žena v podnikání ve 20. století“.
V roce 2001 obdržela cenu „Equal Justice Award“ od Legal Services of North Texas.
Osobní život a odkaz
V roce 1935 se Mary Kay oženila s benzínovou stanicí J. Ben Rogerse, která také hrála s místní kapelou. Manželství skončilo rozvodem v roce 1946. Pár měl tři děti, které se později připojily k rodinnému podniku.
Zatímco její nejmladší syn, Richard Raymond Rogers, vstoupil do společnosti od samého počátku, nejstarší syn J. Ben Rogers Jr. se k ní připojil o osm měsíců později. V roce 1981 se její dcera Marylyn Reed připojila také k Mary Kay Cosmetics jako jeden z režisérů.
V roce 1963, dva měsíce před tím, než byla zahájena kosmetika Mary Kay, se provdala za lékárníka George Arthura Hallenbecka. Ale do jednoho měsíce od svatby zemřel na infarkt.
V roce 1966 se provdala za Melville Jerome Ash, prodávajícího v důchodu. Manželství bylo šťastné a oni zůstali ženatí až do jeho smrti na rakovinu plic 7. července 1980.
V únoru 1996 měla Mary Kay mozkovou mrtvici, která nechala svůj dům svázaný, neschopný mluvit. Žila takhle déle než pět let, než zemřela 22. listopadu 2001 z přirozených příčin u ní doma v Dallasu v Texasu. Byla pohřbena na hřbitově pamětního parku Sparkman-Hillcrest.
V roce 1996 založila Charitativní nadaci Mary Kay. I přes své dědictví nadále podporuje výzkum rakoviny a pracuje na vymýcení domácího násilí.
Čistá hodnota
V době její smrti měla Mary Kay Ash osobní jmění 98 milionů dolarů, z nichž více než dvě třetiny byly ve společnosti.
Drobnosti
Mary Kay Ash měla silnou víru v Boha, který byl její životní prioritou. Celý její život se řídila pravidlem: „Bůh první, rodina druhá a třetí kariéra“.
Milovala růžovou. Nejen si vybrala barvu pro balení produktu, ale žila v obrovském růžovém sídle a řídila růžový Cadillac. Později si pronajala růžový Cadillac, Toyotas a Mercedes nejlepším interpretům společnosti.
Rychlá fakta
Narozeniny 12. května 1918
Národnost Američan
Slavné: Obchodní ženyAmerické ženy
Zemřel ve věku: 83 let
Sun Sign: Býk
Narozen v: Hot Wells, Texas, Spojené státy americké
Slavný jako Podnikatelka
Rodina: Manžel / manželka -: Ben Rogers (m. 1935–1946), George Hallenbeck (m. 1963–1963), Melville Jerome (m. 1966–1980) otec: Edward Alexander Wagner matka: Lula Vember Hastings Wagner děti: Ben Rogers Jr. A Marylin Reed, Richard Rogers Úmrtí: 22. listopadu 2001 místo úmrtí: Dallas USA Stát: Texas Zakladatel / spoluzakladatel: Mary Kay Cosmetics, Inc. Další fakta vzdělání: Heights High School, University of Houston
